Почему Habanos сокращает свой портфель

     И в самом деле, отчего в последнее время стало так модно со стороны Habanos снимать с производства многие свои сигары? Редактор журнала Cigar Weekly дает на это ответ.

     "Дело в новой тенденции Habanos S.A. свести рынок к неопытному курильщику, сосредотачиваясь на "глобальных марках" как Cohiba, Partagas, и Montecristo... Подтверждение: недавний релиз линейки Open, официально адресованой новичкам.

     И в этой политике есть доля справедливости: например, сигары Serie de Connoisseur Partagas очень плохо продаются во всем Мире. Причина? Дело не в том, что это плохие сигары, а лишь в названии их формата! Имя "connoisseur" в переводе означает "знаток" и как бы указывает многим новичкам, что они еще не созрели для этой сигары.

     Название формата или марки целиком вообще имеют очень большое влияние. Вот прекрасный пример: у вас есть Рождественский праздник, в честь которого вы хотите предложить своим клиентам и деловым знакомым сигары. Вы выбираете кубинские сигары, но вы получили бы различную реакцию на Diplomaticos No.2 и Montecristo No.2, несмотря на то, что это одинаковые сигары с разными именами. Раскрученное имя - вот что производит впечатление на новичка! Если бы они не знали марки, то не смогли бы различить Diplomaticos No.2 и Montecristo No.2, даже если от этого зависела бы их жизнь.

     Что же будет с вычеркнутыми из коллекции Habanos сигарами? Конечно, некоторые исчезнут навсегда, но главный план: просто поменять неудачное имя удачных сигар. Очень высока вероятность, что убранные сигары вскоре появятся как  Edicion Limitada и Edicion Regionales знаменитых и раскрученных кубинских брендов - под новыми бантами и именами. Такова хитрость корпоративной политики.

     А сигары Edicion Limitada и Regionales так же хорошо продаются опытному курильщику, как и новичку - вопрос лишь в цене, которую они могут себе позволить. Это те же самые клиенты, которые покупают самый новый iPhone, когда он выходит только потому, что они могут позволить себе его и хотят".